Introducción
Una carrera en IBM Consulting se basa en relaciones a largo plazo y una estrecha colaboración con clientes de todo el mundo.
Trabajarás con visionarios de diversos sectores para optimizar la transición a la nube híbrida y la IA para las empresas más innovadoras y valiosas del mundo. Tu capacidad para acelerar el impacto y generar cambios significativos para tus clientes se ve facilitada por nuestro ecosistema de socios estratégicos y nuestras sólidas plataformas tecnológicas en todo el portafolio de IBM, incluyendo Software y Red Hat.
La curiosidad y la búsqueda constante de conocimiento son la base del éxito en IBM Consulting. En tu puesto, se te animará a desafiar las normas, a investigar ideas fuera de tu rol y a generar soluciones creativas que generen un impacto innovador para una amplia red de clientes. Nuestra cultura de evolución y empatía se centra en oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional a largo plazo en un entorno que valora tus habilidades y experiencia únicas.
Trabajarás con visionarios de diversos sectores para optimizar la transición a la nube híbrida y la IA para las empresas más innovadoras y valiosas del mundo. Tu capacidad para acelerar el impacto y generar cambios significativos para tus clientes se ve facilitada por nuestro ecosistema de socios estratégicos y nuestras sólidas plataformas tecnológicas en todo el portafolio de IBM, incluyendo Software y Red Hat.
La curiosidad y la búsqueda constante de conocimiento son la base del éxito en IBM Consulting. En tu puesto, se te animará a desafiar las normas, a investigar ideas fuera de tu rol y a generar soluciones creativas que generen un impacto innovador para una amplia red de clientes. Nuestra cultura de evolución y empatía se centra en oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional a largo plazo en un entorno que valora tus habilidades y experiencia únicas.
Su función y responsabilidades
El Business Development Leader Comms Sector tiene la responsabilidad y liderazgo general de desarrollar, negociar y vender oportunidades de negocio para el Sector de Communications (TME - Telco, Media & Entertainment - & Utilities). El perfil es de alto nivel de automotivación en la concepción, creación y diseño del negocio a desarrollar y vender. La venta de inicio a fin la debe concretar bajo su liderazgo desarrollando relaciones comerciales con los distintos niveles de la organización cliente en la toma de decisiones (Gerentes, Directores, C-Levels), para lo cual deberá acreditar probadas experiencias previas en haberlo logrado.
Lidera los compromisos de ventas, vendiendo soluciones para cumplir con complejos requisitos comerciales. Se requiere que tengan una sólida comprensión del negocio, los objetivos, las estrategias y las direcciones del cliente.
Es esencial tener un conocimiento detallado de las tendencias y direcciones de la industrias TME y/o Utilities, así como de las estrategias y ofertas competitivas. La asociación con otras empresas es frecuente para mejorar la solución de IBM o la relación con el cliente.
Como parte de su responsabilidad del proceso de desarrollo de negocios y venta se incluye trabajar con los Partners encargados de los Clientes de IBM. Una vez que se califica una oportunidad, es responsable de coordinar el equipo de solución de ventas, administrar el equipo y el presupuesto de la oportunidad.
También deben gestionar la relación con el cliente, participar en soluciones complejas, establecer estrategias comerciales que sean altamente competitivas y cerrar la oportunidad.
Debe demostrar una comprensión clara del negocio, la organización y la cultura de los clientes. Además, trabajará y gestionará la relación con proveedores externos y/o partners de negocios, si corresponde.
Este rol debe tener características destacadas como líder de equipo, visión comercial excepcional, demostrar presencia ejecutiva y debe ser lo suficientemente creativo como para idear y articular una propuesta de valor única, convincente y ganadora para los responsables de la toma de decisiones del cliente.
Lidera los compromisos de ventas, vendiendo soluciones para cumplir con complejos requisitos comerciales. Se requiere que tengan una sólida comprensión del negocio, los objetivos, las estrategias y las direcciones del cliente.
Es esencial tener un conocimiento detallado de las tendencias y direcciones de la industrias TME y/o Utilities, así como de las estrategias y ofertas competitivas. La asociación con otras empresas es frecuente para mejorar la solución de IBM o la relación con el cliente.
Como parte de su responsabilidad del proceso de desarrollo de negocios y venta se incluye trabajar con los Partners encargados de los Clientes de IBM. Una vez que se califica una oportunidad, es responsable de coordinar el equipo de solución de ventas, administrar el equipo y el presupuesto de la oportunidad.
También deben gestionar la relación con el cliente, participar en soluciones complejas, establecer estrategias comerciales que sean altamente competitivas y cerrar la oportunidad.
Debe demostrar una comprensión clara del negocio, la organización y la cultura de los clientes. Además, trabajará y gestionará la relación con proveedores externos y/o partners de negocios, si corresponde.
Este rol debe tener características destacadas como líder de equipo, visión comercial excepcional, demostrar presencia ejecutiva y debe ser lo suficientemente creativo como para idear y articular una propuesta de valor única, convincente y ganadora para los responsables de la toma de decisiones del cliente.
Educación requerida
Licenciatura
Experiencia profesional y técnica requerida
- Visión empresarial de las industrias TME (Telco, Media & Entertainment) y/o Utilities con profundo conocimiento de sus drivers estratégicos de negocio, tendencias globales y locales, modelos operativos y el rol de la tecnología como su motor de transformación.
- Vendedor consultivo que desarrolla relaciones profundas y agrega valor al negocio del cliente a largo plazo.
- Desarrollador de negocios capaz de forjar relaciones con los distintos niveles de la organización cliente en la toma de decisiones (Gerentes, Directores, C-Levels).
- Trayectoria en el desarrollo de portfolio diverso de oportunidades de negocio (Consultoría de Negocios & IT, AMS y/o BPO) y construcción de relaciones con clientes.
- Experto en estrategia y planificación de cuentas, y en estrategia de relaciones de largo plazo.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación con las partes interesadas internas y los clientes.
- Establecimiento de estrategias comerciales competitivas y armado de caso de negocios con beneficios directos e indirectos y modelos comerciales que integren operación y tecnología.
- Comprensión básica de las operaciones de TI, incluida la infraestructura, las aplicaciones, la computación en la nube, que soportan las transformación de los servicios.
- Idiomas – Inglés Avanzado / Bilingüe.