IBMのテクノロジーやプラットフォームを扱っていただくパートナー様と協業を進めています。
パートナースペシャリストとして、パートナー様とのパートナーシップを育て、企業レベルでの共同戦略計画を構築していきます。
IBMの売上高と収益成長を推進するうえで非常に重要な戦略であり、IBMの技術的な発展という意味も含みます。
ビジネス成長計画においてパートナー企業様のCXOレベルの支援を獲得し、共同成長のイニシアティブを推進します。さらに、IBMの能力やリソースを集めて、パートナーがIBMテクノロジーオファリングに成功を収めることを支援します。
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
Please attach your CV written in Japanese with your application.
ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。
システム・インテグレーター様を担当し、IBMのHybrid CloudとAIに関するテクノロジーの営業として共創活動を行っていただきます。
【業務内容】
システム・インテグレーター様担当営業としてIBM製品ビジネスの成長を目指し活動いただきます。具体的にはAI、自動化、ハイブリッド・インフラストラクチャーなどの最先端の領域において、システム・インテグレーター様のお客様や、システム・インテグレーター様ご自身の課題を解決するための、新たな共創活動を立案、実行いただきます。社内のエンジニア、ビジネス開発、マーケティング、グローバルの開発部門など様々なメンバーと連携しチームを組んで提案活動を行います。
【ポジションの魅力】
IBMとして大きくフォーカスしているパートナー様協業ビジネスの立ち上げに参画いただけることや、AIエージェントや、生成AI、自動化、など企業向けITに関する最先端テクノロジーのスキルを獲得いただけます。また、業界大手のシステム・インテグレーターを担当いただくことにより社内外に様々なリレーションを構築することが可能です。また、担当するお客様がIT企業ということもあり、打合せについても出社やオンサイトにこだわることなく、必要に応じてリモートワークなど生産性の高い働き方も選択いただけます。ベテラン、中堅、若手とバランスの取れたチーム構成となっており、自由闊達なチームの雰囲気の中で働いていただけます。
- 3年以上のエンタープライズでのソフトウェア・ハードウェア製品・サービスの営業経験
- 営業としての基本的なスキル（スピード感を持ったアクション実行力、責任感、リレーション構築、コミュニケーション能力、目標達成への熱意、柔軟な発想力など）を兼ね備えていること
- IT業界におけるパートナー営業やビジネス開発の経験を持ち、共創プロジェクトの立ち上げ経験をお持ちであること
- その中でリーダーとしてパートナー様のエグゼクティブや事業部長クラス、現場のキーマンとの関係を構築し、実現のため提案活動、交渉・折衝を実行した経験
- 大手システム・インテグレーターの社員としてのクラウド,AI,自動化,システム運用,セキュリティーなどの領域における業務経験