内容へスキップ
はじめに

IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。

エンタープライズ(金融、製造、流通)のお客様むけに、IBMのtechnology製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。

特に、パートナー様と共創し、IBMがこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対して、ビジネス価値をお届けするセールスロールとなります。

IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。

役割と責任

・エンタープライズ(金融、製造、流通)のお客様むけに、IBMのtechnology製品や付随するサービスのセールスを担っていただきます。

・特に、パートナー様と共創し、IBMがこれからビジネスを拡大していきたい領域の大手企業お客様に対して、ビジネス価値をお届けするセールスロールとなります。

・IBMの最先端の技術力を学び、様々な提案活動に参画することで、お客様の戦略実現をご支援いただきます。

 

IBMのテクノロジーと業界に関するナレッジ・スキルをもとにDX（デジタルトランスフォーメーション）を通じたお客様の課題解決、ビジネスの新規立ち上げをご支援します。

自社のみならず、パートナー様との共創によりお客様にビジネスの最大価値を届けて頂きますので、セールス経験の他、パートナー様担当実績のある方も大歓迎です。

主に新たなお客様とのビジネス獲得を目指すロールになりますので、新規顧客開拓実績があればなお可です。

金融・製造・流通・小売など、日本IBMグループのお客様すべての業界/領域が対象となります。

 

◆業務内容

・お客様のニーズや課題を受け、提案から成約までを主にパートナー様と共に一緒に進めていただきます

・お客様の課題やニーズをヒアリングし、IBM製品をはじめとする専門知識、技術スキルを持って、適切なソリューションをパートナー様と共に提案します

・IBM社内の各プロダクト専門セールス担当者とも連携し、新しいソリューションの市場展開、ビジネス開発も実施します。

 

◆当ポジションの魅力

・IBMグローバルとして注力しているビジネス戦略により組成されたチームです。新たなチームの一員として参画し、創意工夫と自由な発想を活かし営業活動を進めていただけます。

・チーム全員で組織とビジネスを創っていきたいというポジティブなメンバー、中途入社メンバーも活躍しています。

・社内外のさまざまなRoleのメンバー（ブランド営業、エンジニア、パートナー様など）と協業しながら幅広い案件の提案が可能であり、IBMならでは、本組織ならではの提案活動を行うことができます。

 

◆担当領域（業界・製品サービス等）

・IBM technology製品全般（ハードウェア、ソフトウェア、クラウド、関連サービス）

・担当するお客様業界：金融・製造・流通・小売など　/　ご経験に応じてアサインを決定いたします。（2～3社の担当イメージ）

 

必要とされる学歴
なし
望ましい学歴
なし
必要な専門的および技術的知識

・経験の長さに関わらず、自ら情報収集したり、周囲に発信することにより積極的な活動が好きな方

・新しいチームの一員として自ら考え、アクションしていくことをポジティブに楽しみ、メンバーと共創できる方

・積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソフトスキル他）をお持ちの方

・ビジネス交渉レベルの日本語

歓迎する専門的および技術的経験

・パートナー様とビジネス協業経験があること

・ソフトウェアの営業経験

・新規顧客開拓経験

・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル

・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議）

・最新テクノロジーを学習し、業務に展開する意欲があること

事業部門について

IBMソフトウェアは、機械学習から生成AIまで、中核ビジネス運営にインテリジェンスを組み込み、組織がより即応的、生産的、およびレジリエントになれるように支援します。 IBMソフトウェアは、お客様がAIを今すぐ活用して、デジタルレイバー、IT自動化、アプリケーションのモダナイゼーション、セキュリティー、サステナビリティーにわたり、信頼性とスピードを兼ね備えた上で確信の持てる、真の価値を創造できるように支援します。 AIの有効性は、その基となるデータの有効性と同等になるため、ここで重要となるのは、すべてのデータを活用可能にすることです。 ほとんどの組織では、データが複数のクラウド、オンプレミス、プライベート・データセンター、エッジに分散しています。 IBMのAIおよびデータのプラットフォームは、信頼できるデータでAIの効果を拡張および加速し、ビジネス全体にAIのトレーニング、調整、導入を行うための先進の機能を提供します。 IBMのハイブリッドクラウド・プラットフォームは、ハイブリッド環境全体で開発、セキュリティー、運用を行うための最も包括的で一貫性のあるアプローチのひとつです。柔軟なファウンデーションとして、データを場所を問わず活用できるようにするため、AIを拡張してビジネスに深く浸透させることが可能になります。

あなたの人生 @ IBM

In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

 

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

 

Are you ready to be an IBMer?

IBM について

IBM’s greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

 

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we’re also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business. 

 

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it’s time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

その他の関連する職務の詳細

For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.