はじめに
◆ポジション概要、ミッション
IBMは様々なお客様のメインベンダーとして広範囲にわたってビジネスを展開しており、各サービス毎の営業が分担してお客様への提案活動・営業活動を実施しています。
今回は、成長・戦略領域でもあるネットワークサービスを担当するインフラ基盤サービスの営業を募集しています。
役割と責任
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
Please attach your CV written in Japanese with your application.
ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。
◆業務内容
- 全業種のお客様に対し、サービス担当営業として、ネットワーク機器販売およびネットワーク関連の設計・構築・保守サービスや、関連する技術支援サービスの提案活動を行います。
- 金融・公共・製造・流通などのお客様の基幹系・情報系のネットワーク基盤に対するサービスを担うため、システムエンジニアやカスタマーエンジニアとともに最新テクノロジーに対応した様々なソリューションを企画し提案を行います。
- 総合的なインフラニーズに対応するため、ネットワークのみならず、サービスを提供するシステムズエンジニアやサービスエンジニア、ハードウェアやソフトウェアの販売を担当する営業およびコンサルティング部門のチーム、各ネットワークベンダーとも協業しソリューションを組み立てて営業活動を行います。
◆当ポジションの魅力
- 大手金融・公共・製造・流通のお客様の基幹系システムや情報系・周辺システムは日本経済を支える重要な社会基盤の１つです。そのようなインフラ基盤に関連して、ネットワークは今や必須の要件となっています。そのような重要システムのネットワークの機器提供・構築・保守・技術支援サービスの提供は極めて重要で、お客様も高い品質を求めます。IBMの総合力を活かしながらサービスをお客様に提供することで、お客様および日本の社会基盤を支えているという実感を得ることができます。またグローバルのチームとも連携し、海外も含めた最新導入事例の情報交換、新規ソリューションの日本での展開を行います。
◆こんな方にお勧めします
- ネットワークの知識をベースに、関連するインフラやサービスを総合的に勘案した提案のできる方
- 各ベンダーや関連部門とも連携し、自らアクションを考え案件を推進する意欲のある方
- グローバルのメンバーとも連携して、新しいソリューションを仕立て、日本のお客様に展開する仕事に魅力を感じられる方
- 積極的に学ぶ姿勢（テクノロジー、ソリューションスキル他）をお持ちの方
必要とされる学歴
なし
望ましい学歴
なし
必要な専門的および技術的知識
- ネットワーク機器および関連ソリューションの法人営業経験
- お客様のネットワークのニーズを理解し、必要な構成・見積を自ら作成・提案できること（Cisco CCWでの構成見積作成）
歓迎する専門的および技術的経験
- Cisco Sales ExpertのExamの修了もしくはBlack Beltを取得している事が望ましい。
- 基盤インフラの保守サービスの提案やソフトウェア技術支援サービス領域の営業担当経験
- 見積契約管理システムの使用や提案に向けた社内レビューの経験
- 提案書作成経験、プレゼンテーション経験
- 英語によるコミュニケーションスキルがあればなお可