◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
・生成AIやAIエージェントなど最先端のデータ利活用技術を担当できます。
・パートナー様と協業して日本市場全体をどう攻略するのか、戦略立案から実行まで担当頂けます
・新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます
・在宅勤務をベースとしています。（週に2-3回出社の想定）
◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆
・幅広いポートフォリオが特徴のデータ・プラットフォーム・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。
・いくつかの特約店やソリューション・パートナーを担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。
◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆
新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方
はじめに
IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。
◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆
企業が事業変革やDXを推進するにあたり、生成AIやデータの利活用は必要不可欠になってきています。
技術革新をリードしてきたIBMの知見やテクノロジーを駆使して、お客様に貢献しませんか。
さらに、日本全国のお客様へ広くあまねくソリューションをお届けするためには、特約店やソリューション・パートナー（※以後各種パートナー様）とのエコシステム構築が欠かせません。
日本マーケット全体に対するエコシステム戦略のリードを担ってみませんか。
◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆
・既存の各種パートナー様との取引拡大を図ります。さらに新規の各種パートナー様を開拓します。
・日本市場のニーズや、IBM製品がもたらす価値、各種パートナー様がIBM製品を扱うメリットについて分析します。
・各種パートナー様に対して、どのようなご提案をどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。
・各種パートナー様とIBM製品の取り扱いについて合意できれば、各種パートナー様の営業活動を支援し売上拡大を継続フォローします。
・お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験
・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験
・個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上
・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル