IBM Automation のテクノロジー・セールス・エンジニア (社内では「ブランド・テクニカル・スペシャリスト」と呼んでいます) は、クラウド・セキュリティ、高度な脅威、コンプライアンス、プライバシー、モバイル・セキュリティ、リモート・セキュリティといった課題に直面するお客様を支援する業界最先端のソリューションを提供する仕事です。
また、業界トレンドの最前線に立ち続け、お客様の成功を左右する信頼されるアドバイザーであり続けるために、個人的にもプロフェッショナルとしても継続的に成長することができます。業界をリードするラーニングカルチャーにより、積極的な影響力と成功を手に入れることができます。
当社の営業環境は協調的で経験的です。チームの一員として、鋭敏なチームメンバーに囲まれながら、常に助け、助けられることを厭わず、IBM の製品とサービスに投資していただけるよう、情熱を持って仕事に取り組むことができます。
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
Please attach your CV written in Japanese with your application.
ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。
As a Brand Technical Specialist, you'll work closely with clients to develop relationships, understand their needs, earn their trust and show them how IBM's industry leading solutions will solve their problems whilst delivering value to their business.
Your primary responsibilities will include:
* Client Strategy Development: Create strategic plans for clients, focusing on infrastructure, applications, and automation solutions.
* IBM Automation Solution Design: Define practical IBM Automation and Cloud solutions that enhance existing technology stacks. With emphasis on key technologies, like, HashiCorp Terraform, HashiCorp Vault and RedHat solutions.
* Proof of Value Delivery: Provide proof of concepts and simplifying technical concepts to ensure client comprehension.
* Building Credibility and Trust: Establish credibility and trust with clients, which is essential for closing complex technology deals.
* Opportunity Progression: Augment and assist sales teams with strategic opportunities, from discovery through to closure. Provide consultative advice Identity related solutions.
* Technical Advocacy: Act as a trusted technical advisor to enterprise customers. Understand and articulate business value and ROI for Identity solutions, ensuring alignment with client objectives.
* テクニカルセールス、セールスエンジニアなどでの複数年の経験（目安：3年以上）
* クラウドソリューション、DevOps, IT運用、セキュリティー、マイクロサービス、コンテナなどにおける知識・経験
* 優れたコミュニケーション能力とプロジェクト管理能力
* 高い分析能力