はじめに
パートナー担当のセールス・スペシャリスト（社内では「ブランド・パートナー・セールス」と呼んでいます）として、AIを搭載した自動化製品を担当します。
役割と責任
プロフェッショナルな関係を構築・育成する確かな製品とテクノロジーのスキルを持ち、担当パートナーから信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。戦略的成長分野、収益目標、イネーブルメント目標を特定し、成功を測定するための重要なマイルストーンを定義する、担当する主要パートナーのパートナープランを策定します。.
パートナーとのエンゲージメントとIBMの幅広い能力（ハイブリッド・クラウド構築チーム、テクニカル・セラー、エキスパート・ラボ、マーケティングなど）の間を繋ぎながら、クライアントにIBMの製品、サービス、人材への投資を促すデモやプロトタイプを体験的に共同創造していきます。.
以下の業務を担当いただきます:
- HashiCorpおよびRedHat MSPの見込み客となるクラウドMSPの健全なポートフォリオを特定し、成長させる。
- MSPに対するIBMの主要かつ責任ある窓口となり、信頼されるアドバイザーとして、ビジネスおよび製品に関する専門知識と卓越したカスタマーサービスを提供する。
- リレーションシップの活性化に重点を置き、短期および長期的な視野に立ったジョイント・パートナーのビジネス・プランを作成・実行し、収益の成長を加速させ、収益の可能性を最大化する。
- MSPが可能な限り迅速に、主要パートナーを巻き込み、可能にし、装備するために必要な計画について策定し、実行する。
- 製品マーケティングおよび製品管理部門と連携し、見込みMSPおよび既存MSPのビジネスケースを作成、明示する。
- HashiCorpをサポートするためのGTM戦略の策定と実行
- その他、必要な関連業務を行う。
必要とされる学歴
なし
必要な専門的および技術的知識
- 複数年にわたる直接、対面での顧客営業経験
- 複数年にわたるクラウドソフトウェアまたはIaaSソリューションの販売経験
- 案件とパイプライン管理
- リーダーシップスキル
- 口頭および書面によるコミュニケーションスキル
歓迎する専門的および技術的経験
- ハイブリッドクラウドソリューションの知識
- ROIと価値評価の作成と伝達
- C-Suite への影響力: 大規模案件におけるC-Suiteへの影響力を含む優れたカバレージとリレーション
- 強力なコミュニケーションと関係構築: お客様のあらゆる階層における強力なコミュニケーションと関係構築