アカウントベースドマーケティング（ABM）は、営業とマーケティングが共同で特定のアカウントや業界に対してより直接的にアプローチし、統合されたプリセールスおよびポストセールスの顧客体験を提供することで、新たな関係構築、信頼の強化、そして共通のビジネス成果の達成を目指す手法です。ABMは、IBMがクライアントにとってより「関連性の高い存在」となるための重要な取り組みです。この役割には、データドリブンなマーケティングスキルと製造業に関する知識が求められます。
このポジションでは、ターゲットアカウントに対するアカウントベースドマーケティング（ABM）の戦略を策定し、企業の評判向上、信頼関係の構築、契約獲得および収益拡大を支援する役割を担います。
1. ターゲットアカウントの特定と戦略立案
特定のクライアントアカウントや業界に焦点を当て、きめ細やかなマーケティング戦略を策定します。
2. 営業チームとの連携
営業部門と密に連携し、契約締結や収益拡大といった共通のビジネス目標の達成を目指します。
3. 一貫した顧客体験の提供
プリセールスからポストセールスまで、すべての接点において一貫した顧客体験を設計・実行します。
4. 信頼関係の構築
既存顧客との関係を深めるとともに、新規顧客との信頼構築を戦略的に推進します。
5. データ分析とインサイトの創出
顧客データや市場データを分析し、戦略的な意思決定を支援します。
6. 業界知識の活用（例：製造業）
製造業など特定業界に関する知見を活かし、業界特有の課題やニーズに対応します。
7. AIおよびデジタルツールの活用
AIやデジタル技術を活用し、マーケティング活動の効率化と高度化を図ります。
8. 社内外ステークホルダーとの連携
営業、製品、法務、広報などのグローバルな社内チームや外部パートナーと協力し、プロジェクトを推進します。
このポジションの魅力
成長著しいマーケティング分野で新たなチャレンジを求める方に最適なポジションです。日本を代表する大手企業との直接的な関係構築に携わることができ、担当アカウントは会社全体の約60％の収益に貢献しているため、非常に重要かつ注目度の高い役割です。マーケティングキャリアをさらに深めたい方にとって理想的な機会です。
勤務スタイル
ハイブリッド勤務モデルを採用。週に1〜2回、東京（虎ノ門）オフィスへの出社を想定しています。柔軟な働き方を尊重しつつも、定期的な対面でのコラボレーションを推奨しています。
アカウントベースドマーケティング（ABM）は、営業とマーケティングが共同の責任を持ち、特定のアカウントや業界に対してより直接的にアプローチすることで、統合されたプリセールスおよびポストセールスの顧客体験を提供し、新たな関係の構築、企業としての信頼性の向上、そして共通のビジネス成果の達成を目指す取り組みです。ABMは、IBMがクライアントにとってより価値ある存在となるための重要な手法です。このポジションには、データドリブンなマーケティングスキルと製造業に関する知識が求められます。
アカウントベースドマーケティング（ABM）の実務経験