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Introduction

IBM Consulting est l'un des principaux fournisseurs de solutions de transformation pilotant la technologie grâce au cloud hybride et à l'IA. Le responsable de la croissance des clients est responsable de la conduite des ventes des solutions IBM Consulting qui tirent parti de nos actifs distinctifs et différenciés, de nos offres et de nos solutions à travers notre cloud hybride, la transformation des activités et les plateformes de croissance de la cybersécurité. Ce rôle exige une expérience éprouvée en matière de conseils et de services dans au moins une plateforme de croissance, un dossier de bonne expérience en matière de prestation de services de consultation et d'excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.

Rôle et responsabilités
  • Créer et conclure des ententes proactives avec de nouveaux clients ou de nouveaux secteurs d'activité 
  • Conduire une nouvelle croissance des affaires en générant de nouvelles occasions d'affaires nettes et en acquetant de nouveaux clients dans de nouveaux logos ou de nouveaux secteurs d'activité.
  • Le rôle implique une approche de vente proactive, la création et l'entretien de relations avec des clients potentiels et l'identification des opportunités qui correspondent aux offres stratégiques IBM. 
  • Élaborer et exécuter des plans de vente pour atteindre les objectifs de revenus et les objectifs de parts de marché 
  • Coordonner les activités dans le cadre du marché, y compris l'élaboration de propositions, l'établissement des prix et la négociation de contrats 
  • Gérer une équipe de poursuite, selon les besoins, dans le cadre du processus de vente
  • Établir et entretenir de solides relations avec les principaux clients et intervenants 
  • Restez à jour avec les tendances de l'industrie et le paysage concurrentiel pour éclairer la stratégie de vente 
  • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris, la solutionnement, la qualité, Et de veiller à ce que les besoins des clients soient satisfaits.


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Formation requise
Grade d'associé/Diplôme d'études collégiales
Formation souhaitée
Baccalauréat
Expertise professionnelle et technique requise
  • Croissance de l'état d'esprit, de la vitesse et de la faim à l'action et à l'emporter
  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de bâtir et de maintenir des relations solides avec les clients et les intervenants
  • Capacité de travailler de façon autonome et de gérer des priorités multiples dans un environnement à progression rapide
  • Expérience avec des partenaires stratégiques tels que AWS, Microsoft Azure, SAP, Salesforce, etc.
Expertise professionnelle et technique souhaitée
  • Expérience de travail au sein de l'organisation IBM Consulting ou d'une société de conseil internationale similaire.
  • Familiarité avec les offres de services IBM Consulting et les tendances de l'industrie.
  • Expérience de transactions et de travail avec des équipes interfonctionnelles.
  • La spécialisation de l'industrie serait un plus.

L'unité commerciale

IBM Consulting est l'activité de conseil et de services professionnels mondiaux d'IBM, avec des capacités de pointe dans la transformation des entreprises et des technologies. Avec une expertise approfondie dans de nombreux secteurs, nous offrons des services de stratégie, d'expérience, de technologie et d'exploitation à un grand nombre des entreprises les plus innovantes et les plus précieuses du monde. Nos collaborateurs se concentrent sur l'accélération des activités de nos clients grâce au pouvoir de la collaboration. Nous croyons au pouvoir de la technologie utilisée de manière responsable pour aider les gens, les partenaires et la planète.

VOTRE VIE CHEZ IBM

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s’efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?


À propos d'IBM

La plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.


Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.


Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

IBM est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'âge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.

Autres détails pertinents sur le poste

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage. Pour plus d'informations sur les conditions de localisation, veuillez vous entretenir avec le recruteur après l'envoi de votre candidature.