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Introduction

IBM Consulting est un fournisseur de premier plan de solutions de transformation axées sur la technologie et alimentées par le cloud hybride et l'IA. Le Client Growth Leader est chargé de stimuler les ventes de solutions IBM Consulting qui capitalisent sur nos actifs, offres et solutions distinctifs et différenciés à travers nos plateformes de croissance de cloud hybride, de transformation des entreprises et de cybersécurité. Ce rôle nécessite une expérience éprouvée en matière de conseil et de services dans au moins une plateforme de croissance, une expérience solide en matière de prestation de services de conseil, ainsi que d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles.

Rôle et responsabilités
  • Créer et conclure des contrats proactifs avec de nouveaux clients ou de nouveaux secteurs d'activité.
  • Stimuler la croissance des nouvelles activités en générant de nouvelles opportunités commerciales nettes et en acquérant de nouveaux clients dans de nouveaux logos ou de nouvelles lignes d'activité.
  • Le rôle implique une approche commerciale proactive, l'établissement et le maintien de relations avec des clients potentiels et l'identification d'opportunités qui s'alignent sur les offres stratégiques d'IBM.  
  • Développer et exécuter des plans de vente pour atteindre les objectifs de revenus et de parts de marché.
  • Coordonner la recherche de contrats au sein du marché, y compris l'élaboration de propositions, la fixation des prix et la négociation des contrats.
  • Gérer une équipe de recherche, si nécessaire, pour faire progresser une affaire dans le processus de vente.
  • Construire et maintenir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes.
  • Se tenir au courant des tendances de l'industrie et du paysage concurrentiel pour informer la stratégie de vente.
  • Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment en matière de solutions, de qualité et de livraison, afin de s'assurer que les besoins du client seront satisfaits
Formation requise
Baccalauréat
Formation souhaitée
Baccalauréat
Expertise professionnelle et technique requise
  • Esprit de croissance, rapidité et soif d'agir et de gagner
  • Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir et de maintenir des relations solides avec les clients et les parties prenantes.
  • Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer plusieurs priorités dans un environnement en constante évolution.
  • Expérience avec des partenaires stratégiques tels que AWS, Microsoft, SAP, Oracle, Salesforce, Google.


Expertise professionnelle et technique souhaitée
  • Expérience au sein de l'organisation IBM Consulting ou d'une société de conseil internationale similaire.
  • Connaissance des offres de services d'IBM Consulting et des tendances du secteur.
  • Expérience de travail sur des contrats et avec des équipes interfonctionnelles.
  • Expérience du marché du secteur public.

L'unité commerciale

IBM Consulting est l'activité de conseil et de services professionnels mondiaux d'IBM, avec des capacités de pointe dans la transformation des entreprises et des technologies. Avec une expertise approfondie dans de nombreux secteurs, nous offrons des services de stratégie, d'expérience, de technologie et d'exploitation à un grand nombre des entreprises les plus innovantes et les plus précieuses du monde. Nos collaborateurs se concentrent sur l'accélération des activités de nos clients grâce au pouvoir de la collaboration. Nous croyons au pouvoir de la technologie utilisée de manière responsable pour aider les gens, les partenaires et la planète.

VOTRE VIE CHEZ IBM

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s’efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?


À propos d'IBM

La plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.


Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.


Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

IBM est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'âge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.

Autres détails pertinents sur le poste

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage. Pour plus d'informations sur les conditions de localisation, veuillez vous entretenir avec le recruteur après l'envoi de votre candidature.