Actualmente, los Mainframes o plataforma Z soportan alrededor del 70% de las principales transacciones comerciales del planeta. Bancos e instituciones financieras, organismos gubernamentales, empresas de servicios e infraestructuras y otros mercados que exigen una gran potencia de procesamiento en un corto espacio de tiempo dependen de la tecnología. La plataforma Z se ha modernizado increíblemente en las últimas décadas y hoy funciona de forma ágil, moderna e integrada con arquitecturas de nube. El mercado ha demandado profesionales expertos en nuevas tecnologías y que además conozcan la plataforma Z para extraer lo mejor de cada mundo y plataforma según el propósito de negocio requerido.
IBM ha invertido mucho en preparar a estos nuevos profesionales y crear tecnologías que los apoyen en la transformación e integración de las plataformas más avanzadas y modernas disponibles, y esto incluye necesariamente la plataforma Z.
Nuestro programa de Early Professionals busca un profesional al inicio de su carrera con ganas de ingresar al mundo de la plataforma Z, especialmente dentro del área comercial, cuyo objetivo será comprender los desafíos y oportunidades de éxito que se puede aportar al negocio de nuestros clientes. y aplicar sus conocimientos en la transformación y crecimiento empresarial, apoyados y orientados en gran medida por un equipo de profesionales con experiencia en la plataforma y el mercado.
Como Early Professional en Software Sales Professional en la división Mainframe (Zstack), el profesional tendrá la oportunidad de iniciar su carrera en el área Mainframe, aprendiendo a través de cursos, “on the job Training” y experiencia real del día a día en Mainframe. zona de ventas. Este profesional estará acompañando y apoyando a un profesional con experiencia en el área quien lo supervisará y será su “coach” y mentor tanto en términos de conocimiento de las tecnologías, como de la propuesta de valor que aportan a los clientes y durante todo nuestro ciclo de ventas y “go to market”. Este puesto permitirá al profesional comprender las tecnologías, procesos, personas y áreas con las que debe interactuar la “Unidad de Negocio” como clientes, proveedores o socios internos que contribuyen al éxito de la BU Zstack y de la Tecnología IBM en su conjunto. Sus responsabilidades aumentarán gradualmente de acuerdo con la evolución de sus capacidades y habilidades, comenzando principalmente como apoyo al profesional experimentado y con el tiempo asumir etapas del proceso de ventas o incluso ciertos procesos de extremo a extremo como sus responsabilidades.
Las responsabilidades pueden incluir: preparación de presentaciones que contengan casos de negocios, casos de uso y aplicabilidad/impacto de las tecnologías. Preparación de conguraciones en conjunto con Business Technical Spacialists, presentaciones a clientes y discusiones sobre la aplicabilidad de tecnologías, reuniones para comprender los procesos y desafíos de los clientes, preparación de propuestas comerciales en interacción con la división de precios, preparación de contratos en conjunto con “deal makers” y legal, monitoreando todo el ciclo de negociación, cerrando y reconociendo acuerdos, generando informes de análisis de oportunidades basados en “heatmaps” y ofertas “Sales Plays”.
Formación en áreas relacionadas con la tecnología como ingeniería, procesamiento de datos, tecnología, ciencia de datos, inteligencia artificial, desarrollo de sistemas y otras áreas afines.
Capacitación en el área de tecnología, administración y gestión, conocimientos generales y de alto nivel sobre los elementos que conforman la infraestructura tecnológica de una gran empresa, como servidores, procesamiento, sistemas operativos, bases de datos, conectividad, aplicaciones de negocio, nubes. y movilidad.
Inglés fluido, facilidad para trabajar con herramientas Microsoft, requiriendo amplios conocimientos y práctica en Power Point y Excel.
Disponibilidad para viajar a todos los países de Sudamérica y Estados Unidos de América.
Experiencia previa en puestos de soporte y servicio a usuarios de tecnología. Experiencia con herramientas de desarrollo de software y software de automatización de procesos.
Conocimiento en tecnologías de mainframe.
Experiencia con la plataforma Salesforce.
Experiencia con hardware (computadoras, servidores y almacenamiento de datos), experiencia en desarrollo de software, bases de datos, redes de comunicación, implementación y desarrollo de aplicaciones.