◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆
・お客様の経営課題に対し、中長期的な視点で、お客様への特別なオファリングを立案、ソリューションとして提案
・長期包括契約の契約締結から、契約維持管理全般を担うチーム全体をマネージして、お客様とのパートナーシップ強化を実践
・各種ITツールを活用し、お客様への提案に向けた資料作成、社内特別承認の取得サポート、業務チームとの協業により、組織運営の効率化をリード
・お客様への契約維持管理サービスの提供(過去の契約履歴を含めた資料提供など)
◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆
営業経験や社内業務知識を活かし、担当のお客様と長期にわたるRelation構築を遂行
IBMが取り扱い可能な全サービス、製品を提案するため、幅広い知識を習得可能
個人ではなく、営業や業務を含めたチーム単位で協力してお客様対応を実施
お客様契約のスケジュール次第で、業務や休暇の調整がしやすい
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆
OIO(オープン・インフラストラクチャー・オファリング)契約と呼ばれるお客様との長期包括契約に関わる営業
大手金融・保険・製造業のお客様が中心
IBMが扱う全製品、サービスが対象
大部分は直販契約だが、ビジネスパートナー様と協業する場合もある
・エンタープライズセクターにおける営業経験
・リードアカウントにおける事業開発・中長期リレーションシップ構築
・コミュニケーションスキル
・課題解決能力
・Brand Solution Specialist、アカウントエグゼクティブ経験
・インフラ・ソリューション・適用業務コンサルテーション経験
・英語スキル:CEFR B1以上