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Uvod

IT投資可視化ツール Apptioの新規開拓営業メンバーを募集中!

経営者層の顧客にアプローチし、会計に関する知識のみならず経営者層が抱える課題に沿ってIT投資の可視化、効率化をお手伝いする現代に必要なスキルが詰まったポジションです。

Vaša vloga in odgovornosti

【Enterprise Sales Developmentチームについて】
ApptioのEnterprise Sales Developmentチームは、好奇心旺盛で、スピードを重視する気鋭の集団であり、既存顧客、見込み顧客、パートナーとの長期にわたる良好な関係を構築しています。私たちの情熱は、ApptioのポートフォリオがワールドクラスのITおよび財務組織に大きく貢献できるという私たちの確信と一致しています。私たちは、結果を重視し、継続的な改善、価値の提供、お客様の主要なニーズへの適応に取り組んでいます。【業務内容】
エンタープライズセールス担当は、日本における新規サブスクリプション収入の機会を促進する新規開拓営業職です。このポジションはフィールドベースであり、フィールドベースのプリセールスチームと協業して商談を行います。CIO、CFOをはじめとする上級意思決定者に、TBMとApptioのアプリケーションスイートの価値を効果的に伝えるために、IT運用と財務に関する深い理解と高いビジネス洞察力が求められます。
当ポジションは、テクノロジー業界において最も戦略的で急成長している分野の一つであり、この新しい市場を牽引する企業であるため、Incentiveに関しても大きなPotentialが見込まれます。

Zahtevana izobrazba
Brez
Zahtevano strokovno in tehnično znanje

必要とされる職業上および技術的な専門知識 :  ・3-5年以上の営業経験(Enterprise IT企業に対する営業経験が好ましい)
・新規ロゴの営業活動(ランド&エクスパンション)
・文書および口頭での優れたコミュニケーション能力
・日本語:ネイティブ / 英語:ビジネス

Zaželeno strokovno in tehnično znanje

望まれる職業上および技術的な専門知識 :  

・CIO、CIO-1、CFO、CFO-1に対して複雑なアプリケーションを販売した実績がある
・長い販売サイクルの経験がある
・Salesforce.comに精通している

O poslovni enoti

IBM je globalno prisoten in deluje v več kot 175 državah s široko geografsko porazdelitvijo prihodkov. Organizacija podjetja Global Markets je strateška prodajna poslovna enota, ki upravlja IBM -ov globalni odtis in tesno sodeluje z namenskimi državnimi operativnimi enotami, da služi strankam na lokalni ravni. Te državne ekipe imajo skrbnike za odnose s strankami, ki vodijo integrirane ekipe svetovalcev, strokovnjakov za rešitve in strokovnjakov za dostavo, da strankam omogočijo rast in inovacije. Z dopolnjevanjem lokalnega strokovnega znanja z globalnimi izkušnjami in digitalnimi zmogljivostmi IBM gradi globoke in široko zasnovane odnose s strankami. Ta osredotočenost na lokalno upravljanje spodbuja hitrost pri podpori strankam, naslavljanju novih trgov in vlaganju v nastajajoče priložnosti. Poleg tega organizacija Global Markets služi strankam s strokovnim znanjem v njihovi panogi ter z izdelki in storitvami, ki jih nudijo IBM in partnerji. IBM prav tako širi svoj doseg na nove in obstoječe stranke prek digitalnih tržnic.

Življenje v IBM-u

In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.

 

Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.

 

Are you ready to be an IBMer?

O IBM-u

IBM’s greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

 

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we’re also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business. 

 

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it’s time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

Podrobnosti o drugem ustreznem delovnem mestu

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