IBM Automation のテクノロジー・セールス・エンジニア (社内では「ブランド・テクニカル・スペシャリスト」と呼んでいます) は、クラウド・セキュリティ、高度な脅威、コンプライアンス、プライバシー、モバイル・セキュリティ、リモート・セキュリティといった課題に直面するお客様を支援する業界最先端のソリューションを提供する仕事です。
また、業界トレンドの最前線に立ち続け、お客様の成功を左右する信頼されるアドバイザーであり続けるために、個人的にもプロフェッショナルとしても継続的に成長することができます。業界をリードするラーニングカルチャーにより、積極的な影響力と成功を手に入れることができます。
当社の営業環境は協調的で経験的です。チームの一員として、鋭敏なチームメンバーに囲まれながら、常に助け、助けられることを厭わず、IBM の製品とサービスに投資していただけるよう、情熱を持って仕事に取り組むことができます。
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
Please attach your CV written in Japanese with your application.
ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。
Hashicorp製品のテクニカル・スペシャリスト（技術営業）として、顧客と密接に連携し、顧客との関係を構築し、顧客のニーズを理解し、信頼を獲得し、IBMの業界をリードするソリューションがどのように顧客の問題を解決し、顧客のビジネスに価値をもたらすかを示します。.
主な職務は以下の通りです：
- 顧客の戦略策定：インフラストラクチャー、アプリケーション、オートメーション・ソリューションを中心に顧客の戦略的プランを作成する
- IBMオートメーション・ソリューションの設計： HashiCorp Terraform、HashiCorp Vault、RedHatソリューションなどの主要テクノロジーを中心に、既存の技術スタックを強化する実用的なIBMオートメーションとクラウドソリューションを活用した提案を実施する。
- Proof ov Value : クライアントの理解を確実にするために、概念実証を提供し、技術的な概念を簡素化する。
- 信用と信頼の構築：顧客との信頼関係を構築し、複雑な技術取引を成立させるために必要不可欠な信頼性を確立する。
- 案件のリードと推進：戦略的案件の発掘からクロージングまで、営業チームを支援する。コンサルティングアドバイスの提供 関連ソリューションの特定を行う。
- 技術的アドボカシー: 企業顧客に信頼される技術アドバイザーを務める。ソリューションのビジネス価値とROIを理解し、明確にすることで、顧客の目標との整合性を確保する。
- テクニカルセールス、セールスエンジニアなどでの複数年の経験（目安：3年以上）
- クラウドソリューション、DevOps, IT運用、セキュリティー、マイクロサービス、コンテナなどにおける知識・経験
- 優れたコミュニケーション能力とプロジェクト管理能力
- 高い分析能力
- HashiCorpソリューションの設計、実装、管理経験
- Microsoft Identity Manager、Okta、Ping、IBM Identity SolutionsなどのIAMツールやシステムの使用経験
- RedHat Ansibleの使用経験
- 技術面での実証スキル： 多面的で複雑なセキュリティ技術プロジェクトの専門知識
- 強力なセキュリティコンセプトの専門知識： IAM関連のセキュリティニーズを知り、理解し、その問題を解決するための実用的なソリューションに変換できる
- ソリューション志向の技術者向けポジションです。