はじめに
オートメーションのテクノロジー・セールス・スペシャリスト（社内では「ブランド・セールス・スペシャリスト」と呼んでいます）として、AIを搭載した自動化製品のを担当します。繰り返しの作業を自動化により削減し、より革新的な意思決定ができる世界を実現する支援をお客様に対して実施いただきます。計画外のダウンタイムを減らし、より積極的な洞察力を高める、そして、従業員がより多くの時間を好きな仕事に投資できるように、システムに対する待ち時間を減らす世界を実現する技術の提案を行います。従業員の生産性を高め、業績を向上させるソリューションをお客様やパートナー様と共同開発し、これまで不可能だった規模で世界を変えていくロールを担当いただきます。
役割と責任
ブランド・セールス・スペシャリストとして、顧客と密接に協力して関係を築き、ニーズを理解し、信頼を得て、IBMの業界をリードするHashicorpソリューションがどのように顧客の問題を解決し、ビジネスに価値をもたらすかを紹介します。
製品セールス・スペシャリストとして実施いただく主な業務内容は以下のとおりです：
* 顧客とのリレーション構築：顧客とのリレーションを築き、顧客に対してIBMのソリューションの価値を効果的に伝える
* 意思決定者のエンゲージメント: 意思決定者の特定、機会の特定、パートナーシップの確立
* 営業プロセスのリーダーシップ： 新規事業を中心とした営業プロセス全体の統括
* パイプラインの成長を促進するために、より広範なIBMの営業エコシステムと協力する
必要とされる学歴
なし
必要な専門的および技術的知識
- 複数年にわたる直接、対面での顧客営業経験
- 複数年にわたるクラウドソフトウェアまたはIaaSソリューションの販売経験
- 案件とパイプライン管理
- リーダーシップスキル
- 口頭および書面によるコミュニケーションスキル
歓迎する専門的および技術的経験
- ハイブリッドクラウドソリューションの知識
- ROIと価値評価の作成と伝達
- C-Suite への影響力: 大規模案件におけるC-Suiteへの影響力を含む優れたカバレージとリレーション
- 強力なコミュニケーションと関係構築: お客様のあらゆる階層における強力なコミュニケーションと関係構築