Apptio, leader en matière de gestion des dépenses et de la valeur technologiques pour les décisions financières et opérationnelles dans les domaines de la technologie de l'information (TI), des FinOps multicloud et du développement de produits, s'engage à générer de la valeur grâce à chaque investissement technologique.
L'acquisition d'Apptio par IBM renforce notre position de leader du marché et nous permettra de développer de nouvelles fonctionnalités qui nous rendront encore plus forts sur le marché.
Les applications Apptio offrent six capacités clés : transparence des coûts, analyses exploitables, planification et prévision, consommation et utilisation, gestion de la valeur et présentation des coûts/facturation. En tant que leader fiable en matière de FinOps et de gestion des entreprises technologiques (TBM) avec des milliers de clients dans le monde entier, Apptio permet aux dirigeants de réduire les coûts et de réaffecter les investissements vers l'innovation numérique.
Le Solution Consultant travaille au sein de l'équipe de vente sur le terrain et contribue activement au chiffre d'affaires et aux nouvelles opportunités de vente. Vous excellez pour expliquer comment le cloud et les autres dépenses IT peuvent être affectées et optimisées à l'aide de nos produits SaaS. Vos discussions, présentations, démonstrations et activités de validation techniques mettent en évidence la valeur commerciale que nous apportons. Vous dirigerez la conception de la solution et serez techniquement responsable des succès de vente.
Vos tâches et responsabilités :
* Découverte : Collaborer étroitement avec l'équipe des ventes pour identifier des opportunités de vente potentielles, mener des sessions de découverte approfondies avec des prospects pour comprendre leurs défis de gestion des affaires informatiques et leur vision d'une solution.
* Conseil : Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients et des prospects, les guidant pour qu’ils puissent tirer parti de l’ensemble des solutions Apptio, afin de résoudre leurs défis business et techniques, et atteindre leurs objectifs financiers et opérationnels.
* Présentations et démonstrations de produits : Réaliser des présentations et des démonstrations de produits personnalisées en direct ou à distance, qui mettent en valeur les capacités d'Apptio à relever les défis du Cloud Cost Management et de FinOps, en abordant directement les points à améliorer du prospect et en démontrant la valeur d'Apptio.
* Conception de la solution technique : Encadrer la conception de solutions personnalisées, en fournissant des aperçus détaillés de l'architecture et des capacités propriétaires d'ApptioOne. Apporter une clarté sur la manière dont nos solutions apportent une valeur unique sur le marché.
* Événements de validation technique : Gérer et mener des événements de validation technique où vous collaborerez avec les clients pour utiliser leurs données afin de mettre en évidence comment les solutions Apptio peuvent résoudre des défis spécifiques.
* Réponses aux appels d'offres/demande de propositions (RFI/RFP) : Prendre en charge la réponse aux RFIs et RFPs en développant des réponses claires, précises et opportunes qui mettent en valeur les capacités uniques d'Apptio et son adéquation avec les besoins du prospect.
* Partage de la connaissance : Collaborer avec l'équipe d'avant-vente Apptio et partager les connaissances et compétences, aussi bien de manière informelle que formelle, pour favoriser une évolution collective des connaissances et des compétences.
* Éduquer et Faire Connaître : Faire la promotion des solutions Apptio et partager les connaissances du secteur en participant à des événements publics, clients et marketing tels que des conférences, des webinaires et des briefings exécutifs.
* Coopération et assistance aux clients : Être le conseiller de confiance pour les solutions de gestion financière et de cloud, encadrer les clients, les partenaires du marché et les collègues vers des décisions basées sur la valeur avec une approche consultative.
* Défenseur du client et commentaires : Fournir des commentaires continus aux équipes de gestion de produits et d'ingénierie, garantissant que les besoins des clients et les tendances du marché sont représentés dans la feuille de route de développement de produits Apptio.
* Formation académique : Diplôme de premier cycle en finance, en administration des affaires, en systèmes d'information ou dans un domaine connexe.
* Expérience et expertise : Au moins 5 ans d'expérience en tant que consultant en solutions ou ingénieur d'affaires, en travaillant avec et en vendant auprès d'organisations informatiques dans divers secteurs et tailles.
* Connaissances financières : Solides connaissances des concepts financiers tels que l'analyse de la rentabilité, l'allocation des coûts et la planification financière. La familiarité avec les principes comptables et l'optimisation des processus d'entreprise est essentielle.
* Software et IT : Connaissance des logiciels d'entreprise (par ex. SAP, Workday, ServiceNow, Oracle) et des concepts clés de la gestion IT tels que la Gestion Financière IT, la Gestion des Services, le développement Agile et la Valeur Proposition.
* Compétences en FinOps et en Modélisation Financière : Expérience pratique avec les outils de modélisation financière et familiarité avec les solutions cloud (AWS, Google Cloud, Azure)
* Certifications : Certifié FinOps Practitioner avec une expérience dans les opérations financières ; la certification ITIL ou équivalente est un atout.
* Validation technique et conception de solutions : Expérience éprouvée dans la conception et la validation de solutions techniques qui répondent aux besoins des clients, en particulier dans les domaines de l'informatique et de la gestion financière.
* Communication & Langues : Parle couramment français et anglais
- Connaissance de l'industrie IT : Une solide compréhension des organisations IT, y compris une expérience de vente auprès des décideurs IT dans divers secteurs.
- Compétences analytiques et techniques : La maîtrise d'API, de Python ou d'autres outils de script est requise pour améliorer les tâches d'analyse et la conception de solutions.
- Langues supplémentaires: La maîtrise d'une autre langue européenne est un atout.