Apptio, leader en matière de gestion des dépenses et de la valeur technologiques pour les décisions financières et opérationnelles dans les domaines de la technologie de l'information (TI), des FinOps multicloud et du développement de produits, s'engage à générer de la valeur grâce à chaque investissement technologique.
L'acquisition d'Apptio par IBM renforce notre position de leader du marché et nous permettra de développer de nouvelles fonctionnalités qui nous rendront encore plus forts sur le marché.
Les applications Apptio offrent six capacités clés : transparence des coûts, analyses exploitables, planification et prévision, consommation et utilisation, gestion de la valeur et présentation des coûts/facturation. En tant que leader fiable en matière de FinOps et de gestion des entreprises technologiques (TBM) avec des milliers de clients dans le monde entier, Apptio permet aux dirigeants de réduire les coûts et de réaffecter les investissements vers l'innovation numérique.
Vous :
Vous êtes un professionnel dynamique et autonome, doté d’un excellent bilan en matière de création de valeur pour les clients de votre région. Vous dépassez régulièrement vos objectifs, développez de nouveaux marchés et collaborez efficacement au sein de votre écosystème pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
Vous communiquez couramment avec les DSI, DAF, COO et autres parties prenantes clés, en les inspirant et en les challengeant, tout en initiant des conversations stratégiques à tous les niveaux de l’organisation. Vous possédez une compréhension approfondie des interactions entre la finance, l’informatique et les opérations, avec une maîtrise solide des méthodologies FinOps, TBM et Scaled Agile.
Votre état d’esprit résolument positif et entreprenant vous pousse à agir avec un esprit entrepreneurial, tout en maintenant des standards élevés de qualité et d’éthique. Vous êtes reconnu par plusieurs CxO dans votre territoire, et leur perception positive de vous ouvre la voie à de nouvelles opportunités commerciales et collaborations.
Nous :
L’équipe commerciale d’Apptio est une équipe dynamique et motivée, dédiée à la création de relations durables avec nos clients, prospects et partenaires. Notre enthousiasme est à la hauteur de notre conviction dans le pouvoir transformateur du portefeuille Apptio pour les organisations IT et Finance de classe mondiale. Axés sur les résultats, nous nous engageons à améliorer continuellement notre approche et à nous adapter aux besoins évolutifs de nos clients. Notre succès est intrinsèquement lié à celui de nos clients.
Nos attentes envers vous :
- Vous maîtrisez la vente stratégique en établissant des relations solides au niveau CxO au sein d’organisations complexes.
- Vous ouvrez des portes dans les grands comptes, développez votre pipeline, gérez des processus de vente complexes, fournissez des prévisions précises et concluez des affaires avec de nouveaux clients et des clients existants.
- Vous êtes capable de développer des relations de confiance avec vos clients et d’élargir la base installée.
- Vous êtes en mesure d’articuler la proposition de valeur d’Apptio auprès des dirigeants comme le DSI et le DAF, grâce à une compréhension approfondie de la gestion et des opérations IT.
- Vous saisissez rapidement et expliquez aisément les concepts clés de gestion financière qui sont au cœur de la solution Apptio.
- Vous travaillez de manière autonome dans un environnement non structuré et évolutif pour atteindre plusieurs objectifs commerciaux simultanément.
- Vous challengez le statu quo des clients concernant leurs opérations actuelles.
- Vous proposez des solutions qui soutiennent et s’alignent sur les stratégies de croissance des clients grâce aux innovations technologiques.
- Vous collaborez avec les différentes parties prenantes de l’entreprise pour garantir le succès de vos campagnes de vente : vous êtes aux commandes.
- Vous travaillez en équipe et coopérez avec le marketing ainsi qu’avec les partenaires GSI pour élaborer des stratégies de croissance du chiffre d’affaires.
- Vous avez une solide expérience de collaboration avec des partenaires (intégrateurs systèmes, hyperscalers et revendeurs) pour identifier les besoins des clients, exploiter des solutions communes et co-vendre stratégiquement.
- Des déplacements fréquents sont nécessaires pour rencontrer prospects et clients.
Vous justifier de :
- Plus de 10 ans d'expérience directe dans la vente pour des entreprises de grande taille
- Mentalité d’entrepreneur avec une énergie et un dynamisme élevés
- Expérience en finance, IT et gestion des affaires, ainsi que connaissance des mécanismes de SaaS
- Attitude de "can do" et motivateur pour l'équipe de vente
- Capacité démontrée à développer, gérer et conclure indépendamment de nouvelles relations clients à un niveau CxO (CIO/IT, CFO/IT finance) pour des comptes majeurs et complexes
- Antécédents de surperformance avec une expérience de réalisation de quota de $1M+ de ARR par an
- Maîtrise d'une approche axée sur les solutions pour vendre avec une expérience de gestion de processus de vente complexes
- Penseur indépendant proactif avec un haut niveau d'énergie/attitude positive
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, en présentation et en gestion des relations
- Capacité à prospérer dans un environnement à rythme rapide
- Expérience précédente dans un environnement de start-up
Conditions de travail :
- Déplacements fréquents chez les prospects et les clients
- Travail hybride, 3 jours par semaine au bureau.
- Être capable de travailler de manière autonome dans un cadre non structuré et fluide afin d'atteindre les objectifs de vente.
- Le travail ou le déplacement le weekend peuvent parfois être nécessaire afin de répondre aux besoins des clients et des prospects, et garantir ainsi la génération de revenus.