Vous souhaitez débuter votre carrière dans le domaine de la technologie en bénéficiant d'un parcours de développement et formation structuré et d'opportunités de croissance rapide ?
Notre programme IBM Sales Accelerator est conçu pour les jeunes diplômés ambitieux, offrant une formation pratique, un mentorat et une expérience du monde réel au sein d'IBM Digital Sales. Pendant 12 mois, vous travaillerez dans notre centre de talents basé à Valence en Espagne, pour acquérir des compétences essentielles avant de passer à la prochaine étape de votre carrière en tant que « Brand Sales Specialist » en France, sur la Data & AI, l’Automation ou le Storage.
"En tant que spécialiste des ventes « Digital Sales », vous développerez et entretiendrez des relations de confiance, avec des clients et des collègues, pour façonner et accélérer l'adoption de la technologique chez les clients tout au long des premières phases du cycle de vente.
Votre passion pour les technologies et notre engagement à vous former aux meilleures pratiques de vente, vous permettront d’accélérer la réussite de vos clients en leur proposant les meilleures solutions dans des domaines tels que les Données & l’Intelligence Artificielle, le Cloud, la Durabilité, l’Automatisation, et bien d’autres encore.
Vos principales responsabilités incluront :
- Vente de solutions : Apprendre et utiliser des techniques de vente de solutions pour identifier et impliquer les décideurs et les personnes influentes, qualifier les opportunités commerciales et répondre aux besoins des clients.
- Identification des opportunités : Aider votre équipe à identifier les opportunités de ventes sur le territoire de vos clients et partenaires.
- Gestion des relations avec les clients et les partenaires d'IBM : Gérer un ensemble de clients dédiés et définir, confirmer et communiquer sur la valeur ajoutée de la technologie d'IBM au niveau technique et commercial. Responsable de la gestion des relations avec les partenaires d'IBM, en veillant à la croissance mutuelle et à l'alignement des objectifs commerciaux.
- Gestion du processus de vente : Gérer l'ensemble du processus de vente et assurer la réalisation des indicateurs, en mettant l'accent sur les nouvelles ventes, tout en développant les comptes existants.
- Collaboration avec l'écosystème IBM : Collaborer avec l'ensemble de l'écosystème commercial d'IBM, du marketing aux ventes et aux collègues techniques, en passant par les partenaires commerciaux d'IBM, afin de mettre en place des campagnes de vente et d'augmenter le pipeline."
Formation : Diplôme Ecoles de Commerce ou Technique en informatique, ingénierie, systèmes d'information ou dans un domaine connexe.
Communication et compétences linguistiques : Posséder d'excellentes compétences en matière de communication et de présentation qui soient engageantes, convaincantes et impactantes. La maîtrise de l'anglais et du français est requise.
Esprit d'équipe et de collaboration, capable de travailler avec plusieurs fonctions et niveaux au sein d’IBM et de ses partenaires.
Première expérience dans le domaine de la vente et/ou de l'informatique.
IBM est à la recherche d'un spécialiste des ventes numériques dynamique, enthousiaste et axé sur les résultats, avec une passion profonde pour l'intelligence artificielle (IA) et les données. Ce rôle nécessite un mélange de chasse aux nouvelles opportunités commerciales et d'entretien des relations avec les clients existants, en se spécialisant dans le portefeuille de solutions d'IBM.