La mission d'un vendeur de technologie chez IBM est d'accélérer l'adoption de la technologie IBM avec des cas d'utilisation clairs et une expertise pour assurer une différenciation concurrentielle dans les engagements directement avec les clients, les équipes de compte IBM, et / ou par le biais de nos partenaires de l'écosystème de vente.
Grâce à votre crédibilité en tant que conseiller avisé du marché et de l'industrie, vous gagnerez la confiance et le respect de vos clients et deviendrez leur partenaire technologique stratégique. Grâce à votre connaissance de l'activité et du secteur de vos clients, vous identifierez et classerez par ordre de priorité les domaines d'opportunités qui amélioreront leurs performances.
Très compétent dans l'établissement et le maintien de relations stratégiques avec les clients, vous utiliserez votre style consultatif pour favoriser l'adoption et la pénétration des plateformes IBM grâce à des recommandations de solutions innovantes qui s'appuient sur les technologies, les architectures, le contenu sectoriel et les offres d'IBM.
Une excellente intégration et une culture d'apprentissage à la pointe de l'industrie vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière par une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est axé sur la collaboration et l'expérience. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes - toujours prêts à aider et à être aidés - tandis que vous mettrez votre passion au service d'un travail qui incitera nos clients à investir dans les produits et services d'IBM.
Avec une communication et une empathie de premier ordre, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations fiables qui accélèrent avec succès l'adoption de la technologie IBM. Vous expliquerez comment les solutions de pointe d'IBM libèrent le véritable potentiel du cloud et de l'IA dans leurs entreprises et construisent des entreprises plus intelligentes.
Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Répondre aux besoins commerciaux des clients: Capacité avérée à répondre aux besoins commerciaux des clients en s'appuyant sur une connaissance approfondie de la technologie et du secteur.
- Partage des meilleures pratiques: Recueillir et partager les meilleures pratiques mondiales avec votre équipe afin d'améliorer l'efficacité des équipes de terrain sur le marché local.
- Expertise en matière de cas d'utilisation: Offrir une expertise dans les cas d'utilisation et les meilleures pratiques mondiales aux équipes de vente d'IBM, en positionnant IBM pour un succès à long terme avec la technologie IBM comme base des architectures de Cloud hybride et d'IA des clients.
- Communication efficace: Communiquer efficacement et illustrer la valeur des solutions qui répondent aux besoins des clients de grande valeur.
- Approche centrée sur le client: Expérience avérée dans l'utilisation de technologies et de connaissances sectorielles approfondies pour répondre aux besoins des clients, notamment en ce qui concerne les normes sectorielles, les architectures et les exigences réglementaires.
- Communication efficace: Des compétences de communication irréprochables, avec la capacité d'articuler avec succès une feuille de route pour l'innovation de rupture basée sur des expériences de première main, les meilleures pratiques et les tendances du marché.
- Établissement de relations: Capacité à nouer des relations précieuses avec les principales parties prenantes, tant à l'extérieur qu'à l'intérieur d'IBM.
- Expérience de la vente complexe en tant que gestionnaire de compte.
- Expérience technique dans les technologies de l'information, spécifiquement avec les données, l'IA, l'automatisation.
- Excellentes compétences en communication en anglais et en français