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Introduction

Un rôle de spécialiste de ventes technologiques IBM au sein des Services Cycles de vie technologiques (TLS) signifie une carrière où vous orientez des clients potentiels vers IBM.Une excellente intégration et une culture d'apprentissage de premier plan de l'industrie vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis qu'un développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré d'esprits brillants et de cocréateurs passionnés – toujours prêts à aider et à se faire aider – vous appliquerez votre passion pour le travail, ce qui incitera nos clients à investir dans les produits et les services d'IBM.

Rôle et responsabilités
  • La principale responsabilité du spécialiste des ventes MVS est d'identifier et de faire progresser les opportunités visant la vente de services, de maintenance et de soutien IBM, y compris la revente de matériel OEM associée à nos partenaires d'alliance.
  • Également responsable des revenus et des prévisions de revenus dans un territoire attribué.
  • Le rôle requiert une collaboration et une coordination avec d'autres intervenants tels que le directeur du service à la clientèle (CSM), les ventes numériques, les partenaires d'alliance, les ventes des lignes de service et les directeurs exécutifs de compte (TSR). Le spécialiste acquerra une connaissance approfondie des offres des Services Cycles de vie technologiques et sera responsable du succès de ces offres au sein de l'unité commerciale et des territoires assignés.
  • Le spécialiste des ventes dirigera généralement une équipe de mandat pour des opportunités importantes et/ou complexes et sera responsable de la propriété et de la stratégie gagnante.
  • Les critères de réussite incluent la coordination des activités et des efforts de l'équipe dans le but d'atteindre un objectif commun, la conclusion d'une affaire.
  • Le rôle requiert la capacité de penser de manière stratégique et de pouvoir mettre en place/communiquer un plan gagnant, ainsi que des aptitudes en leadership pour réunir et diriger une équipe afin de mener à bien la conclusion d'une affaire.
Formation requise
Grade d'associé/Diplôme d'études collégiales
Formation souhaitée
Baccalauréat
Expertise professionnelle et technique requise
  • Une base solide en gestion du territoire est essentielle, y compris la capacité de créer des plans de territoire, de développer, d'assurer le suivi, à rapporter et à conclure des opportunités de pipeline.
  • Faire preuve de compétence en matière d'éminence et d'exécution dans le domaine de la vente, comme en témoignent les éléments suivants :
  • Création, stratégie et exécution de plan de compte et de territoire.
  • Interconnexion et collaboration avec les directeurs exécutifs de compte (TSR) IBM, les autres unités commerciales IBM, les partenaires d'alliance, les ventes numériques et TLS.
  • Productivité élevée; gestion précise, opportune et complète du pipeline, de l'hygiène et de la progression.
  • Établir des relations de confiance avec les clients.
  • Antécédents de réussite dans l’atteinte des objectifs de vente.
  • Connaissance des tendances des secteurs d'activité, des activités des clients, des services et des capacités TLS.
  • Responsabilité, autonomie et leadership d'entreprise dans la réponse aux des défis et dans la navigation dans les processus internes.
  • 3 années d'expérience réussie en vente.

L'unité commerciale

Alimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

VOTRE VIE CHEZ IBM

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s’efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?


À propos d'IBM

La plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.


Ayant réinventé sans relâche depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.


Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

IBM est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'âge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.

Autres détails pertinents sur le poste

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.


Ce poste comporte des tâches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations.  Si vous êtes un ressortissant étranger de l'un des pays sanctionnés par les États-Unis (Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie et les régions ukrainiennes de Crimée, Luhansk, Donetsk, Kherson et Zaporizhia) titulaire d'un permis de travail, vous n'êtes pas admissible à ce poste.