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Introducción

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IBM est un des leaders mondiaux de la transformation digitale, portée entre-autres par la Data et l’Intelligence Artificielle.
Nous changeons la façon de créer, de collaborer, d'analyser et nous façonnons le monde de demain.
Venez participer à l’activité et à la vie d’une entité commerciale dynamique, en charge de commercialiser les offres au cœur de la stratégie d’IBM.


Su función y responsabilidades

Les savoir-faire que vous pouvez développer

En travaillant au quotidien avec les membres d’une équipe commerciale, vous découvrez le marché très compétitif, en pleine croissance de la Data & IA, avec des clients internationaux et prestigieux de différents secteurs d’activités.

Vous êtes au cœur de ventes complexes, liant besoins métiers et informatique, et vous apprenez à développer cette relation commerciale, en synergie avec l’écosystème de partenaires.

Concrètement, vous apprenez à :
Participer à la prospection de nouveaux clients et à l’accroissement de la liste des prospects : identification des bons contacts, obtention et participation à des rendez-vous …,
Écouter et comprendre les demandes du client,
Co-construire et présenter en ateliers clients, la proposition de valeur des solutions IBM,
Contribuer à bâtir la réponse adéquate pour le client, en tenant compte des contraintes des deux parties : budget, flexibilité de l’offre, circuit de décisions.

Les « plus » IBM
Immersion dans un environnement international dédié aux technologies de pointe.
Mentoring par des commerciaux expérimentés et accès à un univers de formations, pluriel et étendu.
Suivi IBM régulier et personnalisé pour faciliter votre montée en compétences et votre réussite.

Educación requerida
Ninguno
Educación preferida
Maestría
Experiencia profesional y técnica requerida

Diplôme préparé : grade de master en école de commerce ou master 2 en université.
Contrat d’apprentissage de 1 à 2 ans. Contrat de professionnalisation exclu.
Rythme d’apprentissage à préciser dans la candidature.

Curiosité, appétence pour la transformation digitale des entreprises, rigueur, dynamisme, goût de la relation client, capacité à prendre la parole en public dans un environnement international.
Connaissances de base des supports digitaux.
Maîtrise du français et bon niveau d’anglais indispensables. Joindre une lettre de motivation en français à la candidature.

Début : à partir de septembre 2025
Lieu : Bois-Colombes – Siège IBM France (7 min en train de la Gare Saint-Lazare).

Acerca de la Unidad de Negocios

IBM tiene presencia global y opera en más de 175 países con una amplia distribución geográfica de ingresos. IBM Global Sales es la unidad de negocio encargada de ventas estratégicas marcando la huella global de IBM, trabajando en estrecha colaboración con unidades operativas dedicadas en los distintos países donde se atienden clientes localmente. Nuestros equipos están liderados por gerentes de relaciones quienes dirigen grupos integrados de consultores, especialistas en soluciones y expertos en implementación. Su objetivo es impulsar el crecimiento y la innovación de los clientes. Al combinar el conocimiento local con la experiencia global y las capacidades digitales, IBM forja relaciones sólidas y duraderas con sus clientes.Este enfoque de gestión local fomenta la rapidez en el apoyo a los clientes, abordando nuevos mercados y realizando inversiones en oportunidades emergentes. Además, la organización Global Sales presta servicios a clientes con experiencia en su industria, así como a través de los productos y servicios que IBM y sus socios suministran. IBM también está ampliando su alcance a clientes nuevos y existentes a través de mercados digitales.

SU VIDA @ IBM

In a world where technology never stands still, we understand that, dedication to our clients success, innovation that matters, and trust and personal responsibility in all our relationships, lives in what we do as IBMers as we strive to be the catalyst that makes the world work better.

Being an IBMer means you’ll be able to learn and develop yourself and your career, you’ll be encouraged to be courageous and experiment everyday, all whilst having continuous trust and support in an environment where everyone can thrive whatever their personal or professional background.


Our IBMers are growth minded, always staying curious, open to feedback and learning new information and skills to constantly transform themselves and our company. They are trusted to provide on-going feedback to help other IBMers grow, as well as collaborate with colleagues keeping in mind a team focused approach to include different perspectives to drive exceptional outcomes for our customers. The courage our IBMers have to make critical decisions everyday is essential to IBM becoming the catalyst for progress, always embracing challenges with resources they have to hand, a can-do attitude and always striving for an outcome focused approach within everything that they do.


Are you ready to be an IBMer?

Acerca de IBM

IBM’s greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.


Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we’re also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business. 


At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it’s time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

IBM is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

Otros detalles relevantes del empleo

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